Lorsque j’ai lancé mon entreprise de photographie, l’une des plus grandes difficultés avec lesquelles j’ai lutté était de savoir comment me démarquer au sein de ma communauté.
Ce n’est un secret pour personne que les photographes semblent être un sou à la douzaine (désolé), ce qui signifie que nous avons tendance à nous cacher dans pratiquement tous les coins. Effectuez une recherche rapide sur Google dans votre région et je suis à peu près certain que vous trouverez de nombreux photographes à quelques kilomètres de vous.
Cependant, la bonne nouvelle est qu’il existe des moyens pratiques de vous démarquer. Vous n’êtes pas obligé de vous fixer automatiquement le prix du photographe le moins cher pour attirer de nouveaux clients. Je ne dis pas que c’est facile, mais avec un peu de planification stratégique et de bons efforts à l’ancienne, vous pouvez toujours vous faire un nom dans votre région.
Façons de générer un buzz
Événements de réseautage : la moitié de la bataille ne fait que se présenter
Avant de rouler des yeux et de me dire que les événements de réseautage sont si clichés, considérez ce fait : il y a souvent très peu de photographes qui assistent à des événements de réseautage de nos jours. Je ne peux pas vous dire à combien d’événements de réseautage d’affaires de la Chambre de commerce j’ai assisté et j’ai été le seul photographe présent malgré le fait qu’il y avait plusieurs photographes qui appartiennent en fait à la Chambre.
Lorsque vous êtes le seul photographe présent et que vous vous efforcez d’être amical, vous commencez rapidement à vous faire un nom en tant que photographe amical. Avec le temps, lorsque vos nouvelles connaissances se rendront compte qu’elles ont besoin de photos de famille, elles penseront d’abord à vous. Ou s’ils ont besoin de portraits professionnels, vous leur viendrez à l’esprit parce qu’ils vous ont vu la semaine dernière lors d’un événement de réseautage autour d’un café. Regarde comment ça marche? La moitié de la bataille se présente simplement.
Organisez un événement stratégique
Une autre option consiste à planifier un événement stratégique, comme une soirée portrait. Dans un article précédent, j’ai expliqué comment une soirée portrait bien planifiée peut vous aider à attirer des clients immédiats et futurs. Lorsqu’elle est bien faite, une soirée de portrait stratégique est un excellent moyen de générer un buzz positif dans votre communauté.
Bien sûr, il y a une mise en garde : vous devez organiser votre fête différemment, de manière à ce qu’elle sorte du statut commun de « fête Tupperware » (sans infraction, Tupperware) et entre dans une classe à part. À une époque où il semble que tout le monde et leur tante Sally organisent une sorte de fête de bijoux, de mode ou de machin à la maison, vous devez faire particulièrement attention et vous assurer que le vôtre se démarque.
Etre classe
Comment démarquez-vous votre événement ? Rendez-le chic. Essayez de l’avoir dans un espace commercial si vous le pouvez, comme dans un studio professionnel, une salle de conférence d’hôtel, un espace événementiel ou même un espace de coworking. J’ai découvert que le fait d’avoir ma fête à un endroit autre que chez moi aide les gens à me prendre plus au sérieux (rappelez-vous, Tupperware). Amusez-vous avec de la musique légère en arrière-plan et même des rafraîchissements légers.
Aussi, laissez les gens y assister même s’ils ne veulent pas nécessairement qu’un portrait soit fait. C’est un simple fait que certaines personnes ne vous font peut-être pas suffisamment confiance au départ pour débourser leur argent durement gagné. Parfois, ils ont besoin de vous voir en action en premier, alors les faire assister à votre fête et vous voir interagir agréablement avec d’autres personnes de manière professionnelle jouera en votre faveur.
Avec ma première soirée portrait, je l’ai annoncée, en partie, comme un événement de réseautage, et j’ai fait savoir que n’importe qui pouvait venir tant qu’il s’inscrivait. Le résultat ? Une bonne partie des personnes libres qui ont assisté ont fini par demander une session privée complète plus tard.
Documentez votre événement
Et enfin, assurez-vous de documenter votre événement. Demandez à un ami ou à un assistant de se promener et d’obtenir des images fixes et vidéo de personnes s’amusant. Après votre événement, créez une vidéo simple d’une minute avec une musique de fond montrant à quel point vous êtes professionnel et génial. Cette vidéo peut grandement contribuer à renforcer votre crédibilité.
Enfin, trouvez des moyens de vous impliquer dans votre communauté de manière à ce qu’ils sachent que vous vous souciez de vous. Bien sûr, chaque entreprise de photographie doit avoir suffisamment de revenus pour survivre, mais si les gens pensent que tout ce que vous voulez, c’est entrer dans leur portefeuille, ils seront très, très rapidement désactivés. Au lieu de cela, envisagez de faire équipe avec une organisation ou une organisation caritative locale qui vous tient à cœur et co-planifiez un événement spécial (une soirée portrait fonctionne bien pour cela), dans lequel ils obtiennent une partie des bénéfices.
Ou vous pouvez créer un calendrier sur le thème de la charité qui aide à collecter des fonds pour une organisation de votre choix. En plus de redonner à votre communauté, vous constaterez souvent que votre pouvoir marketing est considérablement renforcé lorsqu’une organisation passe également le mot à ses abonnés.
Aussi intimidant que cela puisse paraître d’essayer de se démarquer dans la vaste mer de photographes qui existent aujourd’hui, ce n’est pas impossible. En fait, cela peut être carrément amusant! N’oubliez pas d’être stratégique et authentique à ce sujet.